For effektiv virksomhetsorganisasjon er det nødvendig å ha en klar forståelse av hva pris er, prisfaktorer, hva er prinsippene for prisfastsetting av varer og tjenester. Vi vil snakke om hvordan og hvilke priser som er satt sammen av, hvilke funksjoner de utfører og hvordan du korrekt kan bestemme de adekvate produksjonskostnadene.
Priskonsept
Det grunnleggende elementet i det økonomiske systemet er pris. I dette konseptet er forskjellige problemer og aspekter sammenflettet som gjenspeiler tilstanden i økonomien og samfunnet. I sin mest generelle form kan prisen defineres som antall pengeenheter som selgeren er klar til å overføre varene til kjøperen for.
I en markedsøkonomi kan de samme varene koste annerledes, og pris er en viktig regulator for forholdet mellom markedsenheter, et instrument for konkurranse. Verdien påvirkes av mange prisfaktorer, og den består av flere komponenter. Prisen er ustabil og kan endres permanent. Det er flere typer priser: detaljhandel, engros, innkjøp, kontraktsmessige og andre, men de er alle underlagt en enkelt lov om dannelse og eksistens på markedet.
Prisfunksjoner
En markedsøkonomi skiller seg fra en regulert økonomi ved at prisene har muligheten til fritt å implementere alle funksjonene sine. De ledende oppgavene som kan løses ved hjelp av priser inkluderer stimulering, informasjon, orientering, omfordeling og etablering av en balanse mellom tilbud og etterspørsel.
Selgeren, etter å ha kunngjort prisen, informerer kjøperen om at han er klar til å selge den for en viss sum penger, og dermed orientere den potensielle forbrukeren og andre handelsmenn i markedssituasjonen og informere dem om hans intensjoner. Den viktigste funksjonen ved å etablere en fast varekostnad er å regulere balansen mellom tilbud og etterspørsel.
Det er ved hjelp av priser produsenter øker eller reduserer antall produserte produkter. En nedgang i etterspørselen innebærer vanligvis en økning i prisene og omvendt. Samtidig er prisfaktorer en barriere for rabatt, siden produsenter bare unntaksvis kan senke prisene under kostnadsnivået.
Prisprosess
Prising er en kompleks prosess som foregår under påvirkning av forskjellige fenomener og hendelser. Det utføres vanligvis i en viss rekkefølge. Først blir målene for prissetting bestemt, de er nært knyttet til produsentens strategiske mål. Så hvis et selskap ser på seg selv som en bransjeleder og ønsker å okkupere et visst segment av markedet, søker det å etablere konkurransedyktige priser for sine varer.
Deretter vurderes de viktigste prisfaktorene i det ytre miljø, funksjoner og kvantitative indikatorer for etterspørsel, markedskapasitet blir undersøkt. Det er umulig å danne en tilstrekkelig pris for en tjeneste eller et produkt uten å vurdere kostnadene for lignende enheter fra konkurrenter, derfor er analyse av konkurrenters produkter og kostnadene det neste trinn i prissettingen. Etter at alle “innkommende” data er samlet, er det nødvendig å velge prismetoder.
Typisk danner et selskap sin egen prispolitikk, som det overholder over lang tid. Det siste trinnet i denne prosessen er den endelige prisingen. Dette er imidlertid ikke sluttfasen, hvert selskap analyserer periodisk de faste prisene og deres samsvar med utfordringene, og i henhold til resultatene fra studien kan de redusere eller øke verdien på varene sine.
Prissettingsprinsipper
Bestemmelsen av verdien av et produkt eller en tjeneste utføres ikke bare i henhold til en viss algoritme, men utføres også på grunnlag av grunnleggende prinsipper. Disse inkluderer:
- Prinsippet om vitenskapelig gyldighet. Prisene er ikke hentet "fra taket", og deres etablering er foran en grundig analyse av det ytre og interne miljøet i selskapet. Kostnadene blir også bestemt i samsvar med objektive økonomiske lover, i tillegg må de være basert på forskjellige prisfaktorer.
- Prinsippet om målorientering. Pris er alltid et instrument for å løse økonomiske og sosiale problemer, derfor bør dens dannelse ta hensyn til oppgavene som er satt.
- Prinsippet om kontinuitet. Prisprosessen ender ikke med fastsettelsen av varens verdi i en bestemt tidsperiode. Produsenten overvåker markedstrender og endrer prisen i samsvar med dem.
- Prinsippet om enhet og kontroll. Offentlige etater overvåker kontinuerlig prisprosessen, spesielt for sosialt betydelige varer og tjenester. Selv i en fri markedsøkonomi tildeles staten funksjonen til å regulere verdien av varer, i stor grad gjelder dette monopolistiske sektorer: energi, transport, bolig og fellestjenester.
Typer faktorer som påvirker prisen
Alt som påvirker dannelsen av varens verdi kan deles inn i ytre og indre miljø. Førstnevnte inkluderer forskjellige fenomener og hendelser som en produktprodusent ikke kan påvirke. For eksempel inflasjon, sesongmessighet, politikk og lignende. Det andre inkluderer alt som avhenger av handlingene til selskapet: kostnader, styring, teknologi. Prisfaktorer inkluderer også faktorer som vanligvis klassifiseres etter emner: produsent, forbrukere, myndigheter, konkurrenter, distribusjonskanaler. I en egen gruppe fordele kostnader. De påvirker direkte størrelsen på kostnadene for produksjonen.
Det er også en klassifisering der tre grupper av faktorer skilles ut:
- ikke marked eller grunnleggende, dvs. relatert til den stabile økonomien;
- opportunistisk, som gjenspeiler variasjonen i miljøet, disse inkluderer faktorer som mote, politikk, ustabile markedstrender, smak og preferanser hos forbrukere;
- regulering knyttet til statens virksomhet som en økonomisk og sosial regulator.
Grunnleggende prissystem
De viktigste fenomenene som påvirker varekostnadene anses som indikatorer som blir observert i alle markeder. Disse inkluderer:
- Forbrukere. Pris er direkte avhengig av etterspørsel, som igjen bestemmes av forbrukeratferd. Denne gruppen av faktorer inkluderer indikatorer som priselastisitet, kunders reaksjoner på dem og metning i markedet. Oppførselen til forbrukere påvirkes av markedsføringsaktiviteten til produsenten, noe som også innebærer en endring i varens verdi. Etterspørselen, og derfor prisen, påvirkes av smak og preferanser hos kunder, deres inntekt, til og med antall potensielle forbrukersaker.
- Kostnader. Når du setter pris på et produkt, bestemmer produsenten minimumsstørrelse, som skyldes kostnadene som ble pådratt ved produksjonen av produktet. Kostnadene er konstante og varierende. Den første inkluderer skatter, lønn, produksjonstjenester. Den andre gruppen inkluderer kjøp av råvarer og teknologier, kostnadsstyring, markedsføring.
- Regjeringsvirksomhet. I forskjellige markeder kan staten påvirke prisene på mange måter. Noen av dem er preget av faste, strengt regulerte priser, på andre - staten overvåker bare overholdelsen av prinsippene om sosial rettferdighet.
- Distribusjonskanaler. Gjennomføring av en analyse av prisfaktorer, bør det bemerkes den spesielle betydningen av deltakernes aktiviteter i distribusjonskanalene. I hvert trinn av produktpromovering fra produsent til kjøper kan prisen endres. Produsenten søker vanligvis å opprettholde kontrollen over prisene, for dette har han forskjellige verktøy. Butikk- og grossistkostnader er imidlertid alltid forskjellige, dette gjør at produktet kan bevege seg i verdensrommet og finne sin endelige kunde.
- Konkurrenter. Ethvert selskap forsøker ikke bare å dekke kostnadene fullt ut, men også for å maksimere fortjenesten, men samtidig må det fokusere på konkurrenter. Siden for høye priser vil skremme kjøperne.
Intrinsiske faktorer
Disse faktorene som et produksjonsselskap kan påvirke kalles vanligvis interne. Denne gruppen inkluderer alt relatert til kostnadsstyring. Produsenten har forskjellige alternativer for å redusere kostnader ved å søke etter nye partnere, optimalisere produksjonsprosessen og styringen.
Dessuten er interne prissettingsfaktorer forbundet med markedsføringsaktiviteter. Produsenten kan bidra til veksten i etterspørselen ved å gjennomføre reklamekampanjer, lage hype, mote. Interne faktorer inkluderer også håndtering av produktbeholdning. En produsent kan produsere lignende produkter eller produkter som bruker de samme råvarene, noe som bidrar til å øke lønnsomheten og lavere priser for noen produkter.
Eksterne faktorer
Fenomener som ikke er avhengig av aktivitetene til produsenten av varene, kalles vanligvis eksterne. De inkluderer alt relatert til nasjonal og global økonomi. Så de eksterne prisingsfaktorene for eiendommer er tilstanden i den nasjonale økonomien. Først når det er stabilt, er det en jevn etterspørsel etter boliger, som lar prisene stige.
Eksterne faktorer inkluderer politikk. Hvis et land er i en krigstilstand eller en langvarig konflikt med andre stater, vil dette absolutt påvirke alle markeder, forbrukerens kjøpekraft og til slutt priser. Eksternt er regjeringsaksjoner innen priskontroll.
