Hver av oss kom antagelig over små butikker med et fengende skilt av et kjent merke og virkelig “kosmiske” priser. Til tross for at et produkt av lignende kvalitet lett kan kjøpes til en rimeligere pris, er det folk som foretrekker å betale for mye for de nyttige egenskapene til produkter som selges i slike utsalgssteder. Dessuten er ønsket om å få en liten ting i garderoben din til en ublu pris noen ganger så sterkt at folk bruker dyrebar tid på å vente i lange linjer - hvordan forklare denne oppførselen?
Veblen-effekt: konsept og essens
I økonomisk teori er det vanlig å dele løsningsmiddelbehovet etter et produkt i to brede kategorier: funksjonell etterspørsel og ikke-funksjonell. Og hvis den første gruppen direkte bestemmes av forbrukeregenskapene til produktet eller tjenesten, avhenger den andre av faktorer hvis forhold til nyttige egenskaper kan være ganske vanskelig å spore. Noen mennesker kjøper det vennene deres foretrekker å kjøpe (effekten av å bli med flertallet), andre har en tendens til å skille seg ut fra mengden (snobbeffekt), mens andre ønsker å øke prestisje og trassig kjøpe dyre ting. Det siste tilfellet ble beskrevet i detalj av økonom T. Veblen, hvis ære bruken av varer eller tjenester ikke er til det tiltenkte formål, men for å skape et uutslettelig inntrykk, og fikk navnet - "Veblen-effekten".
Denne amerikanske futurologen og publicisten skrev en rekke bøker, for eksempel “Theory of Entrepreneurship”, “Theory of the Idle Class”, osv., Takket være hvilket begrepet “prestisjetunge og staselig forbruk” ble godt etablert i hverdagen til sosiologer og økonomer. I følge det moderne samfunnet er etterspørselen sterkt påvirket av hvordan "kremen av samfunnet" lever. Livsstil i ledig klasse blir stadig mer normen og målestokken for alle andre mennesker. Derfor prøver mange å kopiere smaken og preferansene til oligarkene, den "gyldne ungdommen", stjerner i showforretning, etc. Vel, markedsførere gjør stor nytte av det.
Veblen-effekten: Casestudier
Statusforbruk kan observeres på nesten hvert trinn. Det er nok å se hvordan varamedlemene våre kler seg og hva de sykler. Du kan også gå til en av motebutikkene for moro skyld og spørre om priser. Veblen-effekten manifesterer seg ofte i evalueringen av kunstverk, den fungerer på dyre restauranter og hoteller, manifesterer seg ofte i reklame på dyre bladmagasiner. Og legger du til at den russiske sjelen har en tendens til å gå til ytterligheter, blir det klart hvorfor noen mener at parfymer bør være fra Armani, klær fra Brioni og klokker fra Patek Philippe-kolleksjonen. De siste er forresten veldig populære blant den russiske eliten - antall fans av dette merket inkluderer V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.
Funksjoner ved forbruk av nasjonal status
Veblen-paradokset har vært kjent i lang tid, og det er ingen land som kan skrives som et unntak. Måten det fungerer i landene i den tidligere unionen, skiller seg imidlertid betydelig fra manifestasjonen i Europa. Hvis rike innbyggere i høyt utviklede land foretrekker unike eksklusive varer eller et merke med en historie på flere hundre år, er hovedindikatoren for våre landsmenn intet mindre enn en høy pris. Jo høyere kostnadene for produktet, desto mer verdifullt og ønskelig blir det for dem. Dette må huskes, hvis det plutselig var et ønske om å glede deg selv med en slags "merkevare" liten ting. Markedsførerne våre er utspekulerte mennesker, i sine handlinger gjør de ikke avsky for å bruke alle slags psykologiske triks. Når vi vet hva som motiverer oss til å kjøpe visse ting, vil vi være i stand til mer kompetent å gjøre vårt valg og unngå overflødige utgifter på budsjettet.
