Hver person som bestemmer seg for å starte en virksomhet er først og fremst opptatt av følgende spørsmål - hvor mye kan jeg tjene? Hvordan beregne avkastningen på salget? Er det lønnsomt å starte en bedrift? Eller hvordan øke lønnsomheten til en eksisterende organisasjon hvis inntekt ikke passer eieren? Vi vil svare på alle disse spørsmålene i rekkefølge.
Hva er dette?
Først må du forstå hva lønnsomhet er. Lønnsomhet er en indikator på hvor effektiv den økonomiske politikken i organisasjonen er, hvor lønnsomt selskapets eiendeler, tiltrukket ekstern kapital, utstyr og så videre brukes.
Disse parametrene må selvfølgelig beregnes uten å lykkes selv før organisasjonen begynner å jobbe i fremtiden. Ellers kan du "bli brent" ved å starte en virksomhet som ikke er i stand til å leve. Og glem selvfølgelig ikke periodisk overvåking av effektiviteten i et foretak som allerede eksisterer på markedet og foredling av etterslepende faktorer. Bare i dette tilfellet vil det være mulig å snakke om lønnsomheten til selskapet som helhet og dets konkurranseevne i markedet.
Hvilke typer er det?
Lønnsomheten kan komme til uttrykk i forskjellige indikatorer, og hvis du snakker om det, vil den korrekt indikere parameteren som interesserer oss for øyeblikket.
De viktigste typene inkluderer:
- Avkastning på eiendeler - indikerer hvor stor fortjeneste selskapet klarer å oppnå i forhold til de investerte midlene.
- Lønnsomhet i produksjonen - vil vise hvor lønnsomt for bedriften den nåværende produksjonen og brukte kapasiteten.
- Lønnsomhet ved salg av bedriften - vil gi en forståelse av hvor stor andel av den totale omsetningen som er netto fortjeneste.
- Personalets lønnsomhet - kjennetegner hvor effektivt de ansatte jobber.
Avkastning på salgsanalyse
Denne artikkelen diskuterer detaljert en av parameterne, nemlig organisasjonens salgseffektivitet. Denne indikatoren gir forståelse for nivået som selskapet som helhet tjener på. Ofte er det lønnsomhetsnivået for salg som brukes til å sammenligne forskjellige firmaer i samme bransje. Selv om her verdiene kan ha betydelige forskjeller. Dette skyldes forskjellige strategier fra konkurrerende virksomheter og rekkevidden som tilbys forbrukere.
Hva er dette for?
Hvordan du beregner salgets lønnsomhet på riktig måte, er en veldig viktig sak for hvert selskap. Hvis du ikke analyserer resultatindikatorene, kan du gjøre forretninger med tap, og dette er ikke lenger interessant for noen. Det er viktig å forstå at ikke alle pengene som selskapet mottar er overskuddet. Rettidig analyse viser imidlertid hvor mye av pengene som blir igjen hos organisasjonen etter at kostnadene for varene er trukket, skatter og bankkommisjoner betalt, hvis det er kreditt.
Avkastning på salg: Formel
Indikatoren viser nettoresultatet til bedriften for hver rubel av mottatte inntekter. Beregn det slik:
Avkastning på salg (verdi) = Netto overskudd / inntekt.
I dette tilfellet blir parametrene tatt for penger og for samme tidsperiode. De nominelle verdiene for disse komponentene må søkes i bokføringsboka. Det er også verdt å merke seg at forskjellige typer overskudd kan brukes til beregning: netto eller før skatt og andre utgifter (det er brutto). Etter beregning får vi effektiviteten, uttrykt i prosent. Hvis indikatoren ikke passer for selskapet, må du tenke på å optimalisere prispolitikken eller ta hensyn til kostnadene forbundet med produksjon og salg av varer.
Hva påvirker effektiviteten?
For å navigere i strategiene for å løse effektivitetsproblemer så effektivt som mulig, må du kjenne til faktorene som påvirker salgets lønnsomhet. De kan være interne og eksterne. Og hvis førstnevnte kan regulere førstnevnte uavhengig, kan sistnevnte bare justeres i tide.
Interne faktorer er på sin side delt inn i produksjon og ikke-produksjon.
- De førstnevnte er direkte knyttet til hovedaktiviteten til selskapet og dekker tilgjengeligheten og riktig bruk av arbeidsverktøy, deres midler og ressurser. Effekten av produksjonen er omfattende (dette er kvantitative indikatorer: anskaffelse av det nyeste utstyret, utvidelse av produksjonsanlegg, økning eller reduksjon i lagre av råvarer og ferdige produkter) og intens (dette er kvalitetskarakteristikker: forbedring av de ansattes kvalifikasjoner, forbedring av teknologier, reduksjon av mangler).
- Det andre er rettidig oppfyllelse av forpliktelser overfor organisasjonen, eksternheten til partnere og kunder fra selskapet, noe som er viktig når du transporterer varer, sanksjoner og bøter til selskapet.
Eksterne faktorer inkluderer etterspørsel og markedskonkurranse, inflasjon, stigende priser på råvarer og drivstoff, statlige sanksjoner og mer. Hver bedrift må uavhengig og rettidig studere markedet som helhet, dets umiddelbare motstandere, og endre sin policy om nødvendig.
Hvor ofte er det verdt å telle?
Indikatoren kan ikke måle overskuddet fra langsiktige investeringer. Dette forklarer forresten det faktum at parameteren midlertidig kan avta i de tilfellene når organisasjonen investerer betydelige beløp i egen produksjon eller markedsføring, og utvider driftsområdet. Avkastning på salg, hvis formel måler effektiviteten til selskapet, er kun i stand til å demonstrere resultater for rapporteringsperioden. Det anbefales å ta hensyn til to tidsperioder: den første er den der parametrene var best (det anbefales å beholde det og alltid bruke det i fremtiden), det andre er rapporteringsparameterne, som bare må sjekkes. Fra deres sammenligning med hverandre kan konklusjoner trekkes om det er fremgang eller regresjon.
Hvor ofte lønnsomheten ved salg bestemmes av organisasjonen, avhenger bare av selskapet selv. Dette kan gjøres en gang i året, per måned og hver uke. Naturligvis, jo oftere overvåking blir utført, jo raskere kan nødvendige tiltak iverksettes for å øke indikatoren. Så det er i virksomhetens interesse å utføre passende rabatter regelmessig.
Hvordan kan jeg heve satsen?
Hvordan man beregner salgets lønnsomhet er forståelig. Men hvordan kan du øke den? Det er forskjellige måter å gjøre dette på, og valget av en eller flere av dem vil komme fra forskjellige faktorer: svingninger i etterspørsel fra kunder, studie av konkurrenter, generell markedsdynamikk. I roten til hvert av alternativene vil være hovedloven: For å endre lønnsomheten oppover, må du enten heve prisen eller redusere varekostnadene. Vi vil se nærmere på hovedretningene for å øke effektiviteten.
Den første måten er å øke produksjonskapasiteten, noe som kan bidra til å redusere produksjonskostnadene, og dermed øke fortjenesten. For samme formål kan du søke etter en leverandør som tilbyr den beste prisen for samme kvalitet på råvarer eller tjenester.
Det andre er å forbedre kvaliteten på et produkt eller en tjeneste. Ineffektivitet kan oppstå på grunn av det konkurrerende tilbudet fra selskapet sammenlignet med andre organisasjoner som opptar en lignende nisje i markedet.
Det tredje alternativet er å endre markedsføringsstrategier. De varierer avhengig av størrelsen på selskapet, dets økonomiske evner. Store selskaper har lenge eksistert hele relevante avdelinger for markedsføring. Imidlertid bør små bedrifter ikke glemme god annonsering, i tillegg til ethvert budsjett kan du finne din anstendige markedsføringspolitikk. Det viktigste i denne vanskelige saken er kreativitet. Gi forbrukeren det han ikke har sett før, og han vil definitivt komme til deg.
Den fjerde måten er personalets motivasjon. Kanskje ligger hovedproblemet i at ansatte ikke ser poenget med å gjøre jobben sin effektivt? Kanskje de ikke er interessert i å øke etterspørselen etter produkter? I dette tilfellet kan du opparbeide bonuser til de beste, fine det verste … Hva kan jeg si, personalledelse er et helt eget tema som må studeres i detalj. Dessuten er det verdt å ta hensyn til både arbeidere og ledere.
Et annet alternativ for å øke salgets lønnsomhet er å øke produksjonskostnadene. Kan selskapets priser henge etter markedsprisene? Eller ble prime-prisen høyere, mens prisene forble de samme? I tillegg er inflasjon og stigende priser i markedet vanlig, og dette bør overvåkes med jevne mellomrom. Hvis årsaken ligger i dette, må prispolitikken endres raskt.
