For å forbedre sin posisjon i markedet, må produsenten vite hvilke faktorer som bidrar mest til markedsføring av varer. Det er her markedsanalyser kommer til unnsetning. Markedsforholdene er ikke bare forholdet mellom tilbud og etterspørsel, slik mange tror. Dette er en ganske kompleks mekanisme, underlagt konstante vibrasjoner som fortrenger både gamle og nye spillere. Vi vil fortelle om hvordan du utfører en analyse som er viktig for enhver bedrift.
Hva er markedsanalyse?
Markedsforhold - en situasjon som er etablert i markedet på et bestemt tidspunkt under påvirkning av de viktigste økonomiske kreftene: tilbud og etterspørsel. Avhengig av tilbud og etterspørsel, skjer bevegelse av varer, markedsprisen for produktene er etablert, produsenter dukker opp eller forsvinner, selskapets kapitalisering stiger eller faller, og generelle markedssvingninger oppstår.
Markedsanalyse er en analyse som er utviklet for å vurdere situasjonen på markedet for varer eller tjenester for å etablere en bedriftsstrategi.
Hvorfor trengs det?
Ved å analysere dagens situasjon på markedet, kan selskapet:
- identifisere din posisjon i bransjen;
- identifisere konkurrenter og velge en metode for å håndtere dem;
- finne ut av forbrukerens preferanser og tilfredsstille etterspørselen etter en tor eller tjeneste;
- simulere utsiktene til produktet;
- identifisere aktivitetsområder og oversette dem til en strategisk plan.
Markedsanalyse må utføres ikke bare når selskapet allerede har sin egen nisje, men også når den nye aktøren bare ønsker å få den. I dette tilfellet gjør analysen av situasjonen oss i stand til å bestemme størrelsen på hindringene for inntreden i industrien, graden av trafikkstopp, utsiktene for denne industrien, etc.
mål
Hensikten med denne analysen er å etablere den nåværende atferden til tilbud og etterspørsel og graden av innflytelse av økonomiske objekter på markedsatferd, for å ta riktige beslutninger om ledelse som bidrar til å tjene mer til lavere produksjonskostnader. I alt dette ligger hele essensen i analysen av markedsforhold.
Oppgavene
Akkurat som alle andre studier, involverer denne typen analyser formulering av visse oppgaver. I dette tilfellet er oppgavene:
- Velg den mest komplette og nyeste informasjonen om konkurrenter: identifiser etterspørselsnivået etter et konkurrerende produkt, trekk paralleller mellom prisingen av ditt eget selskap og en konkurrent, studer leverandører og deres råstoffpriser, bestem truselen om erstatninger, etc.
- Alle indikatorer må systematiseres.
- Identifiser alle faktorer som har innvirkning på markedsatferd, fastslå deres styrke, forhold og retning av deres handling.
- Fastsette aktivitetsgraden for alle faktorer og deres samhandling for å sammenstille den forventede produksjonen til selskapet.
Faktorer som påvirker markedsforholdene
Markedsforholdene og markedsanalysen kan påvirkes av de faktorer som i en eller annen grad påvirker endringen i omfanget av produksjon, prisfastsetting, utstedelse av verdipapirer, etc.
Disse inkluderer:
- graden av markedsbalanse (etterspørsel = tilbud, i perfekt proporsjon);
- graden av avvikelse av hovedkarakteristikkene i markedet;
- nåværende, sannsynlige eller deformerende utsikter som dannes i markedet;
- bevegelse av ferdige produkter og varer;
- sannsynlighet for tap av kapital under dagens forhold;
- antall konkurrenter innen industrien;
- utvikling av en alternativ vareenhet.
Forskningsmetoder
For å gjennomføre en fullskala analyse av markedsforholdene, kommer statistikken til unnsetning. Statistiske metoder kan deles inn i 6 hovedgrupper. Dermed inkluderer markedsanalysemetoder:
- Statistisk observasjon - spore operasjonen i markedet i sanntid for datainnsamling, hvis volum vil gi mulighet for en fullstendig analyse.
- Valg og gruppering av mottatt informasjon.
- Beskrivende analyse, som inkluderer å sammenstille en frekvenstabell, beregne egenskaper eller grafisk presentere informasjon.
- Reduksjon av resultatene til en enkelt konklusjon.
- Koblingsanalyse - brukes til å bestemme graden av sammenkobling mellom gjenstandene for statistisk forskning (volum av produkter som leveres til markedet og deres kvalitet).
- Prediksjon av markedsatferd. Det gir en ide om hvordan tilbud og etterspørsel etter et bestemt produkt eller for industrien som helhet vil oppføre seg.
Tilleggsmetoder
Hvis målforbrukeren av de produserte varene er befolkningen, må du ta deg til ytterligere analysemetoder for situasjonen. Markedssituasjonen i dette tilfellet blir mer global av natur, og tilleggsmetoder brukes til metoder for å vurdere den, inkludert:
- spillteori;
- å bygge modeller som kan etterligne markedet;
- analyse av faktorer med indirekte effekter osv.
En veiledende markedsanalyse kan gjøres av hvem som helst. For å lage en nøyaktig prognose er det imidlertid nødvendig å tiltrekke seg spesialister som er flytende i alle markedsundersøkelsesmetoder.
investering
Analyse av markedsforholdene for investeringer bestemmes av den konstante variasjonen i tilbud og etterspørsel. Syklisk og volatilitet i investeringsmarkedet aktualiserer den konstante overvåkningen av markedsforholdene: de viktigste trendene og prognosen for etterspørsel etter verdipapirer. Enhver investor bør ha et komplett sett med informasjon om den nåværende markedssituasjonen, være i stand til å tilpasse seg riktig til den nåværende situasjonen, gi en riktig prognose for markedsatferd for å kunne eksistere innen markedsøkonomi. Uten muligheten til å bestemme utviklingsgraden og et aktivt investeringsmarked, er det umulig å ta riktige og kompetente beslutninger som vil ha tydelig økonomisk gjennomførbarhet. Bare slik kunnskap legger grunnlaget for en vellykket investeringsstrategi.
Investormangel i vurderingen av investeringssituasjonen i markedet kan føre til negative konsekvenser, som for eksempel en nedgang i inntekt, tap av egenkapital og investert kapital.
Analysen av investeringsmarkedet innebærer bruk av metoder som sanntids markedsporing, undersøkelse av dataene og prognoser forholdet mellom tilbud og etterspørsel.
Å overvåke markedssituasjonen i sanntid innebærer å overvåke endringer i systemet med indikatorer som kjennetegner tilbud og etterspørsel, nåværende priser og graden av konkurranseforhold. Spesiell oppmerksomhet rettes mot de områdene i markedet der bygging av investeringsaktivitet er ment, eller hvor den allerede aktivt opererer. Resultatene fra studien vises grafisk eller presenteres i noen annen form som kan gi markedsagenter prognosedata om oppførselen til verdipapirmarkedet.
Analyse av dagens situasjon på verdipapirmarkedet innebærer å bestemme trender for endring, basert på dataene som ble innhentet som et resultat av en studie av tidligere perioder. Analysen av situasjonen begynner først og fremst med beregning av komplekse indikatorer som kjennetegner markedsadferden oppnådd som et resultat av overvåking. Deretter identifiseres forutsetningene for deformasjon av den nåværende markedssyklus.
Analysen av situasjonen som eksisterte på tidspunktet for studien og dens påfølgende prognoser, tjener som et viktig element i valg av de viktigste områdene i strategien innen investeringsvirksomhet og dannelse av en investeringsportefølje. Hovedmålet forfulgt av prognosen er å bestemme lovene for utvikling av faktorer som på lang sikt danner markedssituasjonen. Prognosen er laget basert på tidsperioden, basert på visse metoder og beregninger.
tjenester
Analyse av markedet for tjenester utføres etter samme prinsipp som for investeringsmarkedet. Avhengig av resultatene av studien må enhver gründer lage en prognose som han vil bygge sin prispolitikk på.
Prognosen kan gjøres for de lange, mellom- og kortsiktige periodene. Langsiktig prognose er assosiert med utviklingen av en strategisk plan for distribusjon av sine tjenester i markedet, som innebærer global kapitalinvestering for store prosjekter. Et særtrekk ved langsiktig prognose er at utviklingen skjer i en periode på tre år.
Det blir laget en prognose på mellomlang sikt for å justere kjernevirksomheten til foretaket. Et tjenesteleverandørfirma bestemmer hvilke tjenester som er utsatt for alvorlige markedssvingninger og som forblir uendret de neste to til tre årene.
Kortsiktig prognosering av markedsforholdene for tjenester innebærer innføring av kortsiktige finansielle instrumenter som vil hjelpe selskapet til å okkupere eller i det minste ikke miste sin nisje det kommende året. Slik prognosering er den mest nøyaktige, fleksible, og på grunnlag av dette er virksomheten i stand til å stille manøvrere i kortsiktig planlegging.
