Teorien om forbrukeratferd er den viktigste delen av økonomien. Han studerer egenskapene til psykologien til den gjennomsnittlige personen i visse situasjoner. Dette emnet blir ekstremt relevant i den moderne kapitalistiske verden. Denne delen av økonomien studerer dannelsen av etterspørsel. La oss prøve å forstå hva teorien om forbrukeratferd er.
Når en person anskaffer et produkt, blir han styrt av forholdet mellom dets verdi og mengden av hans personlige penger. Det er forstått at atferdsegenskapene til forbrukeren er individuelle. Når du foretar et kjøp, tas det med i betraktningen at en person tjener på begrensningene i budsjettet. Samtidig stiller forbrukeren alltid tre hovedspørsmål:
1) Hva skal egentlig kjøpes?
2) Hvilke penger?
3) Lar budsjettet deg kjøpe?
Mennesket blir også styrt av prinsippet om nytte. Det vil si at han velger det produktet som har mest fordeler fremfor andre alternativer. Brukbarhet betyr graden av tilfredsstillelse av behov. Etterspørselen etter produkter kan deles inn i to kategorier:
1) Funksjonell. Det vil si at en person kjøper produkter eller tjenester, styrt av forbrukeregenskapene sine.
2) Ikke-funksjonell etterspørsel. Det vil si at den enkelte anskaffer produkter, ikke styrt av forbrukeregenskapene, men av noen tredjeparts grunner. Ikke-funksjonell etterspørsel er også delt inn i tre typer:
- Sosial ("snobbeffekt"). I dette tilfellet anskaffer en person de økonomiske varene som er mest populære i samfunnet som helhet.
- Spekulative. Denne typen etterspørsel avhenger direkte av den såkalte “Verlaine-effekten”, eller av høye inflasjonsforventninger.
- Irrasjonelle. Denne typen etterspørsel innebærer ikke planlagte kjøp som er gjort under påvirkning av øyeblikkelige forventninger. Teorien om forbrukeratferd sier at en person, som anskaffer bestemte varer, gjør det rasjonelt. Den type etterspørsel som vurderes bryter med dette aksiomet.
Begrensningen i budsjettet innebærer en viss ramme som behovet tilfredsstiller ikke. For eksempel får en person en viss lønn. Hos henne vil han kunne skaffe seg et begrenset antall fordeler.
Tenk på de viktigste hypotesene som teorien om forbrukeratferd bygger på:
1) Folkets pengebudsjett er alltid begrenset.
2) Prisene er satt for alle typer produkter og tjenester.
3) Forbrukerne velger selv å velge et produkt.
4) Alle mennesker som handler, har en tendens til rasjonell oppførsel. Det vil si at de tar hensyn til bruksnivået til produktet.
Tatt i betraktning modellen for forbrukeratferd, kan man ikke annet enn å nevne faktorene som påvirker valget av visse varer. Dette kan omfatte alder, kjønn, utdanningsnivå, personlige årsaker. Forbrukerfaktorer er også visse psykologiske aspekter, det vil si personens temperament, hans karakter. Valget påvirkes av det kulturelle nivået, for eksempel kan et individ forholde seg til enhver subkultur. Den sosiale faktoren viser også til det aktuelle temaet. For eksempel kan dette være en persons holdning til enhver politisk gruppe. Den økonomiske faktoren er også viktig. Det kan inkludere en persons inntektsnivå, verdien av bestemte varer.
Som det er tydelig fra artikkelen, er det helt andre mønstre for forbrukeratferd. Dannelsen av etterspørsel påvirkes av en hel rekke sammenhengende faktorer. Det er også verdt å merke seg at en klar og fullstendig forståelse av forbrukerpsykologi er ekstremt viktig i verden av markedsforhold.
