Hvordan setter forhandlere priser for produktene sine? Hva er margin og margin? Disse spørsmålene angår både forbrukere og nybegynnere.
Alle som skal åpne sin egen butikk, må tydelig forstå hva margin er i handel. Begrepene margin og marginer er forskjellige, selv om det er en åpenbar sammenheng mellom dem. Margen viser hvor mye overskudd hver dollar investert i kjøp av varer bringer. Og marginen, hvis formel er marginen / (100 + margin), viser hvor mye overskudd hver omsetning gir. Så hva bør styres ved å sette denne eller den margin på et produkt, bortsett fra den beryktede “pengene er nødvendig”?
Konkurranse- og prisstrategi
Hvis konkurransen i markedet er veldig høy, velger selvfølgelig forbrukeren butikken med de laveste prisene. Derfor, ved regelmessig overvåking av konkurrenter, settes omtrent de samme prisene på varer.
I de markedene der image, status eller service har betydning, kan varekostnadene variere betydelig. Dette, for eksempel merkede klesbutikker, restauranter, husholdningsapparater og elektronikkbutikker, etc. Vellykket erfaring kopieres smart av konkurrerende foretak, så detaljister som på en eller annen måte prøver å løsrive seg fra konkurrenter, blir tvunget til stadig å forbedre serviceutviklingen, tilby tilleggstjenester og varer, det blir stadig "forklart" til kjøperen hvorfor han skal betale mer og hva som gjør kunden til denne bestemte butikken eller gjesten til denne restauranten spesiell. Dessuten er det vage slagordet “vi jobber i premiumsegmentet” helt utilstrekkelig.
Kostnadsprissettingsmetode
Et av alternativene for bedriftsprisingspolitikk er priser basert på produksjonskostnadene. Prisen med denne tilnærmingen skal dekke alle kostnader og inkludere avkastningskursen.
Denne tilnærmingen er ganske akseptabel hvis det ikke er noen konkurranse i dette markedssegmentet, hvis produktet ikke er et forbruksvarer og kjøperen ikke merker en prisøkning, hvis målet er å raskt og uten tap bli kvitt overflødige varer. For å beregne priser med denne tilnærmingen er det nødvendig å forstå veldig godt hva margin er i handel, hva produksjonskostnadene består av, hva er kostnadene forbundet med salg og markedsføring av varer på markedet.
Forbrukerverdipriser
Denne tilnærmingen bruker tolkningen av priser fra synspunkt på markedsføring. Varer koster like mye som de er klare til å kjøpe. Denne strategien brukes i markeder med uelastisk etterspørsel. Dette setter margin i detaljhandel for smykker, kunstgjenstander, designerklær, statustilbehør og så videre. Eller det kan være varer for de fattige. Etterspørselen i dette segmentet er også uelastisk, ettersom en pensjonist ikke vil betale mer, selv om kvaliteten på produktene eller tjenestene ved utsalgsstedet bedres. Med riktig definisjon av målgruppen, dens behov og stemninger, kan denne strategien være veldig effektiv. Kjøperen tenker ikke på hva margin i handel er, og hva det skal være hvis selgeren fant nødvendig gearing for å påvirke sin klient.
Mangel på prispolitikk
Hvis prisene i butikken endres for ofte, mistenker kjøperen urettferdig lek og kanskje ikke kommer tilbake. Systemet med bonuser, rabatter skal være helt klart for klienten og butikkpersonalet, ellers vil det være som å prøve å forvirre og lure.
Ingen grunn til å misbruke rabatter. Til syvende og sist kan dette føre til mangel på midler til kjøp av varer. Denne feilen blir ofte gjort av nybegynnere som ikke helt forstår hva margin er i handel. En situasjon er mulig når en bedrift med en ganske anstendig omsetning knapt kan betale for seg selv (vel, hvis det betaler for seg selv).
Verken selgeren eller regnskapsføreren kan sette priser. Den første vet ikke noe om kostnadene, den andre - om plasseringen og portrettet av kjøperen.
For ofte spørsmål fra kunder om hvorfor det er så dyrt, er et signal om mangel på markedsførere og kategorisjefer. Prisen er ikke satt "for hell", den må være berettiget. Selgeren må kunne formidle til kjøperen hvorfor akkurat dette brødet er spesielt og hvorfor det koster mer enn rundt hjørnet. Hvis det ikke er noen slik begrunnelse, vil prisen måtte reduseres. En eksklusiv markedsfører er en talentfull manipulator av forbrukernes bevissthet.
