Som du vet, avhenger inntektene til ethvert selskap, foretak og privat gründer av mange faktorer, men kanskje den viktigste av dem er salgsvolumet på solgte produkter. Det kommer i stor grad an på hva omsetningsnivået og mengden av netto overskudd vil være. Denne faktoren avhenger på sin side av hvor elastisk etterspørselen er, og av den valgte prisstrategien. På den ene siden, jo høyere kostnadene for varene, jo mindre vil de kjøpe dem. Til lave priser vil inntektene derimot være magre. Hva er den beste prisstrategien for en gründer? Svaret ligger i å studere dynamikken i etterspørselen.
Elastisitet når det gjelder økonomi
For første gang ble dette problemet besøkt av en verdensberømt forsker som A. Marshall. Det var han som introduserte indikatoren for elastisitet, takket være hvilken det er lett å skille når etterspørselen er elastisk og når ikke, og basert på dette, velge den mest lønnsomme handelsstrategien. Hva betyr dette konseptet? Elastisitet i økonomisk teori betyr at noen variabler kan reagere på endringer som har skjedd med andre mengder, som de direkte avhenger av. Hvis vi snakker om etterspørsel, påvirkes det først og fremst av salgsprisen.
Beregning av elastisitetskoeffisient og plotting
Vi betegner med ΔQ den prosentvise endringen i verdien av salget, og med ΔP den tilsvarende endringen i verdien av produksjonen. Den ønskede elastisitetskoeffisienten er ikke annet enn forholdet mellom disse to parameterne, tatt med det motsatte tegnet: ε p D = - ΔQ / ΔP. I tilfeller hvor denne indikatoren overstiger enhet, sier de at etterspørselen er elastisk. Når han er mindre enn henne, betyr det motsatt. Og hvis den oppnådde koeffisienten er lik 1, anses det at denne etterspørselen er etterspørselen etter enhetselastisitet. Salgsavhengighet av pris for klarhet vises ofte på koordinatakslene. Vanligvis, vertikalt, noteres en økning i kostnadene for en vareenhet, og horisontalt - inntektsvolumet.
Den elastiske etterspørselsgrafen er en rett linje som vippes ned med sin høyre ende. Et eksempel er vist på figuren til venstre.
Elastiske etterspørselsfaktorer
Det er visse grunner som på en eller annen måte påvirker atferden til forbrukere og kjøpsvolumet de gjør. Når det gjelder elastisiteten i etterspørselen, kan følgende faktorer skilles:
- Mengden av inntekt. Jo mindre den er, desto større rolle spiller verdien av varene.
- Tidsfaktor. På lang sikt er etterspørselen vanligvis elastisk, og hvis tilbudet er gyldig i en kort periode, går prisen ved veikanten.
- Tilstedeværelsen av "erstatningsprodukter." Jo flere det er, desto større rolle spiller prisen.
- Andelen av dette produktet i budsjettet til forbrukerne. Jo høyere den er, jo mer etterspørsel er elastisk.
- Produktkvalitet. For luksusvarer, som regel, ε p D > 1, og for nødvendigheter, vanligvis ε p D <1.
- Lagertilgjengelighet. Jo flere produkter kjøperen har klart å anskaffe, desto viktigere er prisen for ham, og følgelig er etterspørselselastisiteten høyere.
- Bredden på produktkategorien. For spesialiserte produkter er etterspørselen mindre elastisk og omvendt.
Velge en handelsstrategi
Når etterspørselen er elastisk, er firmaets beste handelsstrategi å senke prisene. En slik politikk maksimerer til slutt nettofortjenesten. Hvis etterspørselen er uelastisk, brukes "skumcreme" -strategien, dvs. økning i salgspriser. Når beregningene gir et resultat veldig nær eller lik enhet, betyr dette at gründeren bør se etter andre metoder for å øke inntektene. Manipulasjoner med priser i dette tilfellet vil ikke gi noe.
