Hver dag dukker hundrevis av nye produkter opp i butikkhyllene. Millioner av forbrukere, som følger noen "sine" prinsipper, skaffer seg nye produkter.
Hva er deres valg basert på?
Kjøperen blir ofte møtt med et vanskelig valg. De ser et butikkvindu foran seg, der et stort antall lignende produkter fra forskjellige produsenter. Noen av forbrukerne på maskinen tar en kjøpsbeslutning, noen blir guidet av kostnadene. Men mange skaffer seg trygt dette eller det produktet. Hvorfor tok de dette valget? Hva ble du veiledet av? Kjøpere gjenkjenner et bestemt merke og tar et valg.
Den ene har sett reklame eller hørt fra en nabo, den andre har anmeldelser fra venner eller kjenner litt informasjon om merkevaren. Ikke poenget. Men dette tyder på at kjøpere vet hva de ser. De tar hensyn til de synlige, gjenkjennelige symbolene til et bestemt selskap.
Hvem jobber for å gjøre produktet gjenkjennelig? Det viste seg virkelig verdig? Fant kjøperen din? Dette er markedsførere. Fagpersoner som ikke bare er i stand til å evaluere markedet, men også løse problemet til potensielle kunder. Spesialister som kan identifisere og tilfredsstille kundenes behov. En av dem er Samvel Avetisyan.
Hvem er han?
Samvel er en av de ledende russiske markedsførere og merkevareprodusenter. Han er kjent for fagfolk som en pioner innen merkevareledelse. Han er sikker på at merket ikke er en vakker emballasje eller navn. Et merke er en idé, et ord, en åpenbaring, en pakt.
Han mener at prinsippene satt av Kotler har sluttet å virke. Han hadde å gjøre med et produkt, ikke verdier og ideer. Moderne markedsføring er ikke et sett med markedsføringsverktøy, men kunsten å transkodere tegn.
Forbrukeren kjøper nå ikke varer for bruksmessige formål, men kjøper symboler - visse merker av bånd, klokker, sko bærer ham mer informasjon enn tale eller tekst.
Samvel Avetisyan beviste sitt poeng i praksis. Nesten alle kjenner merkevarene han deltok i å lage - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress's Dream, Tequise, Picador.
Hvordan startet det hele?
Født i 1960 i Tbilisi. Han bestemte seg for å bli historiker og gikk inn på Leningrad-universitetet ved Fakultet for historie. Etter endt utdanning var det bare to måter å forfølge en karriere på: vitenskapelig arbeid eller festarbeid.
Samvel Avetisyan fortsatte sine studier og jobbet deretter som stipendiat ved Folkebiblioteket i syv år. I ti år var han medlem av CPSU og skrev en rekke artikler om Russlands politiske historie. Det var hans vitenskapelige biografi.
Samvel Avetisyan var sikker på at vitenskapen er hans kall. Men uansett hvor bortført av arbeidet, ga det ikke mye penger. Det var nødvendig å forsørge en familie (Samvel har fem barn). Å forlate vitenskapen var vanskelig. Men mangelen på penger har tatt sitt toll. Og han tok en sjanse. Jeg så en stillingsannonse i en avis - Oleg Tinkovs selskap trengte en markedssjef.
Karriere markedsføring
I april 1995 kom Avetisyan for et intervju. Mens han husker, varte det førti minutter. Samvel begynte å jobbe som markedsdirektør i Petrosib, et nettverk av butikker Music and Shock. Hos Tinkovs selskap brukte Avetisyan tre år på å gjennomføre tre prosjekter - Technoshock, Daria og T beer-prosjektet.
"Tekhnoshok"
Samvel Avetisyan er en revolusjonerende markedsfører med edle mål. En kreativ person, han var i stand til å dra nytte av "øyeblikket" og introdusere en nyskapende idé i sitt første prosjekt - "Technoshock".
I 1996 fant valgkampen sted. Peter ble hengt med "utendørs reklame" - på bakgrunn av byens panorama, et timeglass og et lovende slagord: "Lykken er nå." Folket forsto ikke hva det handlet om. Det var rundt tusen skjold.
Samvel og teamet hans "sluttførte" ideen litt, og la sine egne til disse skjoldene - mot bakgrunnen av byen et timeglass der mynter strømmer inn i musikksentre og TV-er. De angav adressene til butikkene og slagordet: "I morgen er vårt." Ryktene spredte seg straks rundt i byen om at selskapet hadde brukt mye penger på reklame. De brukte faktisk bare feil målrettede annonser.
Sommeren 1997 forlot Samvel Avetisyan Technoshock. Han hadde ingen spesialundervisning, og etablerte seg som en talentfull annonsør og markedsfører. Og i februar 2000 ringte Tinkov ham og foreslo at han skulle ta opp Daria-melboller. Etter et par måneder innså Samvel at dette dreide seg om forberedelser før salg.
"Daria"
Teamet ble møtt med oppgaven å omplassere Daria til et produkt som er lett å tilberede. De lyktes. Tanken med en av handlingene var å forbedre den demografiske situasjonen. Det fant sted bare i St. Petersburg, så det er ikke veldig kjent.
Tanken var at for hver Daria født i 2002 betalte selskapet en engangs sum som oversteg staten to ganger. Samvel Avetisyan (bildet over) postet mer enn to hundre plakater på klinikker og fødesykehus i byen. Det året 800 Dash ble født i St. Petersburg. Til sammenligning var det bare 45 av dem i 2001. Dette endte ikke der.
De som kom for fordeler ble tatt med på en omvisning på fabrikken. En av de første produksjonene som oppfyller vestlige standarder for renslighet, er rustfritt stål, polymergulv, hansker, badekåper og masker.
Besøkende som forestilte seg at Daria var innlosjert i en kjeller, var veldig imponert. De ble "goodwill-ambassadører" og fortalte vennene sine om det.
Etter salget av Daria var det på tide å bestemme seg for om jeg skulle forlate eller gå til ølprosjektet. Tinkov begynte deretter å bygge en ølfabrikk i Pushkino.
Øl "T"
En effektiv markedsfører må følge trender, forstå folks atferd og mestre moderne teknologier. Når markedet og forbrukerkulturen vokser, erstatter fysiologiske behov sosiale og åndelige verdier. Det er slags den samme Maslows pyramide, men omvendt. Og det fungerer, Samvel er sikker.
Et flott eksempel på dette er øl av merkevare, hovedideen er kommunikasjon og bekjentskap. Den er designet for studenter. Deres nøkkelverdi er kommunikasjon. Det gjensto bare for å hjelpe dem - å overvinne komplekser og barrierer for kommunikasjon. Gi ideen en tone av ironi - vær dristigere, kommuniser, gå til "T". Kjernen i prosjektet var etableringen av et datingside.
For annonsering ble forskjellige videoer brukt. Men ikke alle var vellykkede. Men den aller første, med en yacht, gjorde en skvett. Ideen tilhører Oleg Kompasov: en mann ligger på en yacht, på sidene av jenta - hvit og svart. "Når alle ser fargedrømmer, ser han svart og hvitt."
Samvel Avetisyan godtok til å begynne med ikke ideen, men fullførte og implementerte den. En film å skyte, de dro til Portugal. En svart kvinne ble funnet her, blondinen ble tatt med seg. De leide et helikopter og filmet tomten for lite penger.
Innovative ideer kan spare budsjettet betydelig. De planla 7, 5 millioner dollar for markedsføring av T, og målet ble nådd for 5. Snart ble selskapet solgt til et belgisk selskap for 60 millioner dollar.
En god markedsfører er en gründer av hjertet, og Samvel har gått gratis svømming.
"Arch Idea"
I januar 2006 grunnla Samvel Sergeyevich sitt eget selskap. Et lite selskap består av syv personer. Det driver kun med utvikling av ideer, og design og opprettelse av reklame er allerede kundens virksomhet.
Prosjekter er assosiert med ulike bransjer - mat, elektronikk og mye mer. Selskapet har opptil ti prosjekter per år. Den gjennomsnittlige omsetningen til selskapet hans, ArchIdea, er rundt tre millioner dollar i året.
Blant kundene til selskapet er kjente selskaper - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado, etc.
