Etterspørsel er mengden varer som forbrukeren ønsker og er i stand til å kjøpe i en gitt periode. Det kalles også et løsningsmiddelbehov. Etterspørsel og volum på kjøp bør skilles fra hverandre. Den første bestemmes bare av kjøperes oppførsel, og den andre - av aktiviteten til både forbrukere og selgere.
Lov om etterspørsel antyder hva?
Svarene på dette spørsmålet er kjernen i selve konseptet. Det består i nærvær av et omvendt forhold mellom produksjonskostnadene og behovet for det. Dessuten aksepteres alle andre forhold som likeverdige. Med andre ord antyder loven om etterspørsel at hvis prisen på en vare stiger, så reduseres behovet for den.
Hva er årsaken til avhengighet?
Det er flere årsaker til dette forholdet. Lov om etterspørsel forutsetter at jo lavere kostnadene for et produkt er, desto større vil tendensen til forbrukerne å kjøpe det, selv om de allerede hadde kjøpt det før. Det vil si at de vet kvaliteten på dette produktet. Følgelig gir dens lavere kostnader deres ønske om å eie et kjent produkt. I tillegg gir prisen en mulighet til å gjøre et kjøp til folk som tidligere ikke hadde råd til det. Lav pris oppfordrer kjøpere til å redusere forbruket av dyre erstatningsprodukter. De to første grunnene gitt ovenfor blir referert til som "fortjenesteeffekten". Lov om etterspørsel antyder at når prisen på et produkt faller, øker befolkningens soliditet. Den tredje grunnen nevnt ovenfor kalles "substitusjonseffekt". I praksis fungerer alle disse faktorene vanligvis samtidig.
Funksjoner ved handelsforbindelser
Prosessen med å utveksle varer i et konkurranseutsatt marked foregår i henhold til visse prinsipper. De er identifisert i detaljene for den økonomiske responsen til personer på forholdet mellom produksjonsvolum og verdi. Lov om etterspørsel fungerer som en av de viktigste reglene for prosessen med utveksling og prisfastsetting av varer. Det ble sagt ovenfor om det inverse forholdet mellom kostnadene for produktet og dets mengde. Lov om etterspørsel forutsetter at overskuddet av tilbud over etterspørsel fungerer som et signal for produsenten om metning av markedet. I dette tilfellet er salg av produkter bare mulig med en reduksjon i verdien. Selv en liten mangel på forbrukervennlige varer vil føre til høyere priser.
Metning av behov
Lov om etterspørsel forutsetter at overskuddet av tilbud over etterspørsel skjer når en viss grense for økningen av kjøp er nådd. Som regel kjøper folk det samme produktet på grunn av en nedgang i kostnadene. Men den gunstige effekten av dette har en viss grense. Selv med en begynnelse, selv med en fortsatt nedadgående verdiutvikling, vil mengden kjøpt produkt avta. Dermed antar etterspørselsloven at et overskudd av produksjonen medfører en redusert nytteverdi av hvert ekstra anskaffelse av det samme produktet. For forbrukeren blir det stadig tydeligere at den gunstige effekten av merkostnadene reduseres. Som et resultat forutsetter loven om etterspørsel at overflødig tilbud ikke vil øke anskaffelsen, selv om kostnadene for produktet synker.
unntakene
Hva kravene i kravet innebærer under ordinære forhold vil ikke manifestere seg i tre tilfeller:
- I sirkulasjonen av visse typer dyre og sjeldne produkter som fungerer som et middel til å plassere midler. For eksempel inkluderer de antikviteter, perler, gull, etc.
- Med antitrust etterspørsel utløst av forventede prisøkninger.
- Når du bytter forbrukere til et bedre og dyrere produkt.
Det spesifikke ved fenomenet
Så, forespørselsloven antar at befolkningens behov manifesterer seg i markedet og støttes av penger. I dette tilfellet kan erververen ønske å motta et bestemt produkt på et bestemt tidspunkt og sted etter eget valg. Etterspørsel regnes som et ganske sammensatt fenomen. Den er dannet av forskjellige elementer. Lov om etterspørsel er basert på dem. Gjetter forbrukeren hvorfor han kjøper dette eller det samme produktet? Som regel har en person klare intensjoner angående produktene han trenger. Imidlertid innebærer i hovedsak loven om etterspørsel en kombinasjon av elementer som har regionale, demografiske, sosiale, økonomiske trekk. Disse elementene gjør det mulig å differensiere et løsningsmiddelbehov i henhold til forskjellige kriterier.
Betydningen av klassifisering
Distribusjonen av alt det kravet om etterspørsel innebærer angående solvens gjør det mulig for selgeren å ha en målrettet effekt på forbrukeren. I dette tilfellet kan reklamemodeller eller direkte påvirkningsmetoder brukes. I følge observasjoner låner omtrent en fjerdedel av forbrukerne seg til psykologisk påvirkning. Disse menneskene svarer aktivt på demonstrasjonen av produkter i butikken. Dette indikerer på sin side behovet for å plassere produkter optimalt i displayvinduet for å sikre tilgjengelighet for inspeksjon og testing. Exposjonens fargerike og originalitet, dets informasjonsinnhold vil ikke være av liten betydning.
Anskaffelsessted
Det er et av tegnene på differensiering og er av interesse for selskaper som driver regional markedsføring. I en viss del anses det mobile løsningsmiddelbehovet som rekreasjon. Det er assosiert med spa-turer. Hva kravene om etterspørsel innebærer er av spesiell betydning for firmaer som leverer tjenester til turister. For dem er det viktig ikke bare størrelsen på det mobile løsningsmiddelbehovet, men også dets geografi, ruter. Samtidig er territoriell differensiering viktig for kommunale og regionale myndigheter. Det gjør at de kan etablere kontroll over forbrukermarkedet og utvikle sin egen policy innen det.
Andre kriterier
Analyse av alt som antyder loven om etterspørsel når det gjelder tilfredshet, gjør at organisasjonen kan justere tjeneste- og sortimentpolitikken, identifisere tilleggsreserver for å sikre salgsvekst. For å kontrollere og forutsi løsningsmiddeletterspørsel, brukes en midlertidig indikator på dannelsen og presentasjonen av den på markedet. Så kalles fortiden etterspørsel, som realiseres eller ikke tilfredsstilles for den forrige perioden. Dens vurdering er viktig for å identifisere trender og implementere implementeringsplaner. Strøm kalles dagens etterspørsel. Kunnskap om sin størrelse gjør det mulig å raskt justere det tiltenkte markedsføringsarbeidet. Det er et markedselement av markedet. Fremtiden kalles etterspørsel for den kommende perioden. Det er ekstremt viktig for selskapet å forutsi volum og struktur avhengig av produksjonsevne og markedsbehov. Utskillelse av løsningsmiddelbehov i henhold til kriteriene ovenfor lar deg orientere markedsføringsaktiviteter til bruk av et spesifikt produkt- og prispolitikk, for å velge den optimale strategien for å drive konkurranse. I tillegg lar klassifiseringen deg organisere målrettede annonsekampanjer, gjennomføre markedssegmentering med flere parametere. Alt dette krever at selskapet utfører passende differensierte handlinger, tiltak som regulerer etterspørselen.
Faktorer for endring i effektiv etterspørsel: generell informasjon
Prising i et markedsmiljø er en flerdimensjonal prosess. I den påvirkes utvekslingen av produkter ikke bare av kostnader, men også av andre faktorer som ikke er relatert til det. Deres innflytelse nøytraliserer effekten av pris. Som praksis viser, skjer det i noen tilfeller endringer i antall kjøpte produkter til en konstant pris, og i noen situasjoner - uavhengig av bevegelse.
Forbrukerfond
Lov om etterspørsel antyder at dersom inntekten til kunder øker, vil antallet kjøpte produkter også bli stort, til tross for at verdien ikke har endret seg. I denne situasjonen er begrensningen mengden av midler som forbrukeren kontrollerer. Før han øker inntekten, har han kanskje ikke muligheten til å kjøpe et bestemt produkt. På samme tid, hvis den økonomiske tilstanden til forbrukeren forverres, til en konstant pris på produktene, vil antall kjøp bli mindre.
Forbrukerens forventninger
Dette er en annen faktor som kan påvirke endringen i mengden kjøpte varer til samme pris. Forbrukerens forventninger blir på sin side påvirket av forskjellige omstendigheter. De kan påvirkes av både økonomiske faktorer (for eksempel inflasjon) og ikke-økonomiske (sesongmessige, klimatiske forhold, ferievilkår og så videre). Med sin innflytelse kan mengden kjøpte varer både øke og synke, uavhengig av nivået prisene ligger på.
Tilgjengeligheten av utskiftbare og komplementære produkter
Dette er også en viktig faktor som påvirker endringen i volumet på mange varer kjøpt av befolkningen. Komplementære produkter fra forbrukermarkedet inkluderer for eksempel sukker og andre produkter som er kjøpt for te eller kaffe. Nesten hvert produkt har sine egne erstatninger eller komplementære produkter. Deres tilstedeværelse i forbrukermarkedet kan ofte endre løsningsmiddelbehovet betydelig.
