En virksomhet kan bruke forskjellige prisstrategier når de selger et produkt eller en tjeneste. Pris kan settes for å maksimere lønnsomheten for hver solgte enhet eller fra markedet som helhet. Det kan brukes til å beskytte det eksisterende markedet mot nye aktører, for å øke markedsandelen eller for å komme inn i et nytt segment.
Priser som en del av markedsføringsmiks
Prismetoden er en av de viktigste og etterspurte komponentene i markedsføringsteori. Dette hjelper forbrukerne til å forstå standardene som selskapet tilbyr sine produkter, samt å anerkjenne selskaper som har et eksepsjonelt omdømme i markedet.
Firmaets beslutning om prisen på produktet og prisstrategien påvirker forbrukerens beslutning om å kjøpe det eller ikke. Når selskaper bestemmer seg for å vurdere å anvende en hvilken som helst prisstrategi, bør de være klar over følgende grunner for å ta det riktige valget som vil være til nytte for deres virksomhet. Markedsmetoder for å beregne priser i dag er knyttet til konkurranse, som er ekstremt høy, så produsentene må være oppmerksomme på handlingene til motstanderen for å få en komparativ fordel i markedet.
Frekvensen og populariteten til bruk av Internett har økt betydelig og utvikler seg, så prissammenligninger kan gjøres av kunder gjennom online tilgang. Forbrukerne er veldig kresen med kjøpene de gjør på grunn av sin kunnskap om pengeverdi. Bedrifter bør være oppmerksom på denne faktoren og vurdere produktene sine deretter.
Prismetoder =
Priser absorpsjon
Kostnadsmetoden for å beregne prisen som alle investeringer refunderes til. Prisen på produktet inkluderer den variable kostnaden for hver vare pluss et proporsjonalt beløp av faste kostnader.
Marginalprisbidrag
Prising basert på marginbidrag maksimerer overskuddet mottatt fra et individuelt produkt, basert på forskjellen mellom dets kostnader og variable kostnader (produktbidragsmarginen per enhet), samt på grunnlag av antakelser om forholdet mellom pris på produktet og antall enheter som kan selges til det. Produktets bidrag til selskapets totale fortjeneste maksimeres når du velger en pris som oppsummerer følgende: (marginalt overskudd per enhet) X (antall solgte enheter).
Når priser på prinsippet om "kostnader pluss" bestemmer selskapets første pris pauseindikatoren for produktet. Dette gjøres ved å beregne alle kostnader forbundet med produksjon, for eksempel råvarer kjøpt og brukt under transport, markedsføring og distribusjon av produktet. Deretter settes det opp en påslag for hver enhet, basert på overskuddet som selskapet skal få, salgsmålene og verdien som kunden etter sin mening vil betale. Et eksempel på en prismetode: hvis et selskap krever et overskudd på 15% og en break-even-pris på $ 2, 59, vil prisen bli satt til $ 3, 15 ($ 2, 59 / (1-15%)).
skimming
I de fleste skimming produkter har en høyere kostnad, så break-even krever mindre salg. Markedsføring av et produkt til en høy pris, som er utsatt for høyt salg for høye fortjeneste, er følgelig markedets "skimming".
Denne metoden for å beregne prisen på et produkt blir vanligvis brukt for å utvinne kostnadene ved å investere den opprinnelige forskningen i produktet: den brukes vanligvis i elektroniske markeder når en ny serie, for eksempel DVD-spillere, først selges til en høy pris. Denne strategien brukes ofte for å målrette mot de "første forbrukerne" av et produkt eller en tjeneste.
Tidlige brukere har en tendens til å ha relativt lav prisfølsomhet - dette kan forklares:
- deres behov for et produkt overskrider ønsket om å spare;
- bedre forståelse av produktverdien;
- bare ha en høyere disponibel inntekt.
Denne strategien brukes bare i en begrenset periode for å gi tilbake det meste av investeringen som er gjort i å lage produktet. For å få ytterligere markedsandeler, må selgeren bruke andre prissettingsmetoder, som sparing eller penetrering. Denne metoden kan ha noen ulemper, da den kan forlate produktet til en høy pris sammenlignet med konkurrenter.
Prising agn
En metode for å beregne prisen på et produkt der selgeren tilbyr minst tre av navnene, og to av dem har samme eller lik pris. To produkter med samme priser skal være de dyreste, og det ene av dem skal være mindre attraktivt enn det andre. Denne strategien vil tvinge folk til å sammenligne alternativer med lignende priser, og som et resultat vil salget av mer attraktive, dyre produkter øke.
Dobbeltbillett
En form for svikefull prismetode Samtidig selges produktet til den høyeste av de to prisene som er kommunisert til forbrukeren når de følger med eller markedsfører det.
freemium
Dette er en inntektsmodell som fungerer ved å tilby et produkt eller en tjeneste gratis (vanligvis digitale tilbud, for eksempel programvare, innhold, spill, webtjenester osv.), Mens du tar et gebyr for avanserte funksjoner, funksjonalitet eller relaterte produkter og tjenester. Ordet freemium er et portmanto som kombinerer to aspekter av en forretningsmodell: “gratis” og “premium”. Dette har blitt en veldig populær modell med bemerkelsesverdig suksess.
Høye kostnader
Metodene for å beregne prisen på tjenester som tilbys av en organisasjon blir jevnlig evaluert høyere enn konkurrentene, men ved hjelp av kampanjer, annonser og / eller kuponger tilbys lavere priser for viktige produkter. Kostnadsreduksjonen er ment å tiltrekke kunder til organisasjonen der klienten blir tilbudt et reklameprodukt, samt de vanlige dyrere kollegene.
Keystone
Priseringsmetode for detaljhandel, der kostnadene settes dobbelt så høye som engrosprisen. Hvis prisen for et produkt for en forhandler for eksempel er £ 100, er den for salg £ 200.
I den konkurrerende bransjen anbefales det ofte ikke å bruke denne metoden som en prisstrategi på grunn av den relativt høye fortjenestemargin og det faktum at andre variabler må tas i betraktning.
Prisgrense
Denne kostnaden er satt av monopolist for å forhindre at konkurrenter kommer inn i markedet økonomisk og er ulovlig i mange land. Marginalprisen er en indikator på at en deltaker vil møte ved inngangen til det eksisterende selskapet reduserer produksjonen.
Den er ofte lavere enn gjennomsnittlig produksjonskostnad, eller ganske enkelt lav nok til å gjøre det lønnsomt. Mengden produsert av driftsselskapet som en begrensende faktor for innreise er vanligvis større enn det som ville være optimalt for monopolisten, men det kan fortsatt gi høyere økonomisk fortjeneste enn det som ville oppnådd under perfekte konkurranse.
Problemet med begrensning av priser som en strategi er at så snart en deltaker kommer inn i markedet, er ikke beløpet som brukes som en trussel for å avskrekke innreise, lenger et beste firma. Dette betyr at for at prisbegrensninger skal være et effektivt avskrekkende middel for innreise, må trusselen være noe pålitelig.
En av måtene å nå dette målet er at det eksisterende selskapet skal tvinge seg selv til å produsere en viss mengde varer, uavhengig av om innføringen skjer eller ikke. Et eksempel på dette ville være hvis et firma inngår en unionsavtale om å bruke et visst (høyt) nivå på arbeidskraft over lengre tid. I denne strategien blir prisen på produktet grensen i samsvar med budsjettet.
Lederen
En tapsleder er et produkt som selges til en lav pris (det vil si til kostpris eller lavere) for å stimulere til annet lønnsomt salg. Dette vil hjelpe selskaper med å utvide sin markedsandel som helhet.
En ledertapstrategi brukes ofte av detaljister for å oppfordre kjøpere til å kjøpe produkter med høyere marginer for å øke fortjenesten, i stedet for de som selges til en lavere pris. Når kostnadene for det “anbefalte merket” blir tilbudt billig, selger forhandlere generelt ikke store mengder tapslederprodukter, og de har en tendens til å kjøpe mindre fra leverandøren for å forhindre tap for firmaet. Supermarkeder og restauranter er et flott eksempel på detaljister som har en ledertapstrategi.
Marginalkostnad
I virksomheten er praksisen med å sette prisen på et produkt lik den ekstra kostnaden for produksjon av en ekstra lignende enhet. I samsvar med denne policyen tar produsenten avgifter for hver varestykke solgt en avgift bare for merverdien til de totale kostnadene for materialer og direkte arbeidskraft.
Selskaper setter ofte priser nær marginalkostnad i perioder med dårlig salg. Hvis for eksempel marginalkostnaden for en vare er $ 1, 00 og den normale salgsprisen er $ 2, 00, kan firmaet som selger varen senke prisen til $ 1, 10 hvis etterspørselen avtar. En bedrift vil velge denne tilnærmingen fordi et ekstra overskudd på 10 cent per transaksjon er bedre enn ikke noe salg i det hele tatt.
Kostnad pluss priser
Dette er en kostnadsbasert metode for å prissette varer og tjenester. Med denne tilnærmingen blir direkte materielle investeringer, arbeidskraftskostnader og faste kostnader for produktet oppsummert og lagt til påslagsprocenten (for å skape en avkastning) for å få den beste prisen.
Merkelige alternativer
I denne typen priser prøver selgeren å fikse prisen, hvis siste tall er litt lavere enn rundetallet (også kalt, litt lavere enn prisingen). Dette for å sikre at kjøpere / forbrukere ikke har et gap for forhandlinger, siden prisene tilsynelatende er lavere, men i virkeligheten er de for høye og drar nytte av menneskets psykologi. Et godt eksempel på dette kan sees i de fleste supermarkeder, der det i stedet for prisen på 10 pund blir registrert som £ 9, 99.
Betal det du vil
Dette er et prissystem hvor kjøpere betaler et hvilket som helst ønsket beløp for et gitt produkt, noen ganger inkludert null. I noen tilfeller kan en minimumspris og / eller anbefalt pris settes og angis som en guide for kjøperen. Sistnevnte kan også velge et beløp utover standardprisen på varene.
Å gi kjøpere frihet til å betale det de vil, kan virke meningsløst for selgeren, men i noen situasjoner kan det være veldig vellykket. Mens de fleste bruksområder av styret var i resesjon eller for spesielle kampanjer, pågår det en anstrengelse for å utvide bruken av den til bredere og mer regelmessig bruk.
Garantert maksimal priskontrakt
Beregning av NMCC ved metoden for sammenlignbare markedspriser er en kostnadsavtale (også kjent som en åpen bokkontrakt) der entreprenøren kompenseres for faktiske investeringer, pluss et fast gebyr avhengig av maksimalpris.
Entreprenøren er ansvarlig for kostnadsoverskridelser, med mindre GMP er økt gjennom en formell endringsordre (bare som et resultat av ytterligere kundekapasiteter, og ikke kostnadsoverskridelser, feil eller mangler). Besparelser som følge av undervurdering av kostnader blir returnert til eieren.
Oppgjør ved bruk av den sammenlignbare markedsprismetoden skiller seg fra en forhandlet priskontrakt (også kjent som et engangsbeløp), der kostnadsbesparelser vanligvis spares av entreprenøren og i hovedsak blir et ekstra overskudd.
penetrasjon
Gjennomgangsprising inkluderer å sette en lav pris for å tiltrekke kunder og få markedsandeler. Kostnadene økes senere så snart denne markedsandelen økes.
Et firma som bruker en penetrasjonsprissettingsstrategi evaluerer et produkt eller en tjeneste som er mindre enn den vanlige markedsprisen for lang avstand for å få markedsaksept eller øke sin eksisterende markedsandel. Denne strategien kan noen ganger avskrekke nye konkurrenter fra å gå inn i en markedsposisjon hvis de feil oppfatter penetrasjonsprisen som et alternativ for en lang rekkevidde.
En sammenlignbar penetreringsprisstrategi brukes vanligvis av firmaer eller foretak som nettopp kommer inn i markedet. I markedsføring er dette en teoretisk metode som brukes for å senke priser på varer og tjenester som medfører stor etterspørsel etter dem i fremtiden. Denne prisfastsettelsesstrategien er viktig og anbefales for bruk i forskjellige situasjoner som et firma kan oppstå. For eksempel når produksjonsnivået er lavere sammenlignet med konkurrenter.
